近日，科济管线创始人江新安教授受邀受邀中国海洋石油集团（以下简称中海油）进行《产品战略管理》培训。当下许多企业面临订单不足/增长疲态、利润率下降、增长机会点模糊等困惑，为帮助中海油在内外部环境复杂多变及层出不穷的概念中，理清产品战略思路、明确方向，江新安教授从企业战略与产品战略、产品战略愿景、产品战略平台、以及企业产品线战略及规划四个方面，通过深入浅出的理论讲解和案例分析，帮助参训学员学习产品战略管理的方法和落地路径，以减少走弯路的可能性。
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划，是属于产品管理中核心的组成部分。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。它将客户需求和市场趋势作为基础，同时结合企业的核心竞争力和资源情况，制定长期的计划和决策，以确保产品在市场中取得成功。因此企业战略由使命与愿景、业务范围、增长向量、竞争优势、资源协调五个要素构成。
建立企业战略及规划，首先第一步确定愿景及使命，第二部评估业务方向的优先级，第三步决定“有所为”和“有所不为”，第四步决定各业务投资顺序，第五步制定战略规划。产品战略及规划需要结合公司战略、市场和技术基于产品战略上，引入三个关键的事情——做正确的事情、正确的做事情和把事情做正确。对于产品战略，定义的基本上只有三种：领先型产品战略、改良型产品战略、跟随型产品战略。
产品战略始于一个清晰的战略愿景，战略愿景是通过公司的战略得到的，这是一个明确方向和内容的愿景。核心战略愿景给人们描绘出公司的长远目标、公司期望实现目标的方法和公司可能成功的原因，并以此指导人们确定产品战略的各个要素。产品战略愿景一般不直接或者单独表现，而是通过企业的愿景与使命来表示。一个完整的核心战略愿景必须回答下面三个问题：我们要到哪里去？我们如何到那里？我们为什么会成功？通过这三个方面，来深入地思考研究，公司战略驱动的三个方面，是领先型还是改良，或者是跟随型。
产品平台战略是产品战略的核心环节，关系到产品线乃至整个公司成败。它明确了实现核心战略愿景的基本架构，它为产品线战略和技术/平台战略奠定了基础，起到承上启下的作用，它还决定了产品成本结构、开发能力及后续产品的主要差异性。CBB可以分为技术货架（平台）和产品货架（平台）。当产品是基于许多成熟的共享的CBB搭建而成的话，无疑产品的质量、进度和成本会得到更好的控制和保证。
产品平台战略一般有以下三种：下一代平台战略、衍生平台战略、新产品线平台战略。基于平台的产品开发，产品的质量、进度和成本会得到很好的控制和保证，同时降低产品的复杂度，产品开发的技术风险也将大为降低。从产品战略的原理来看，需要把产品平台战略作为产品战略的主要重点，并成为最高管理层在产品开发方面的工作重点，这样最高管理层可以更好地将精力集中在战略问题上。江新安教授提到一个复杂度衡量的公式，即：P*T*I的立方根。其中P表示部件组合数目；T表示部件的类型数目；I表示部件之间的界面数目。
产品线战略是产品平台战略不可分割的有机部分。产品线战略是一个分时间段的、有条件的计划，为一个产品线确定开发产品的顺序。这个顺序是按时间分阶段的，贯穿整个产品平台和产品线的生命周期。而且，它是有条件的，可以根据对市场、竞争要素和资源状况的更好理解而改变。产品线战略通常以产品线路标规划的方式来表达。产品线的业务模式设计分为四个部分：客户选择和价值、价值捕捉/利润模型、战略控制、范围。首先通过客户选择和价值明确，企业锁定的高价值客户机会是什么？企业能为客户提供哪些独有的、具有差异化优势的价值？其次，进行价值捕捉/利润模型设计，思考利用什么样的利润模型从该客户获取价值？然后，进行战略控制。保证企业的业务设计的可持续？最后，考略企业所需的活动和资产范围？
本次课程，江新安教授通过理论结合案例的分享，获得了学员们的一致好评。在讲解产品知识时注重系统性、专业性、综合性的结合，同时尽量使用实事案例分析的方式加深学员对关键产品知识点的掌握，培训结束后学员们都表示有很多收获。通过进一步提升参训人员对产品升级重要性的理解和认知，助推中海油集团公司产品战略的变革。
中国海洋石油集团有限公司
中国海洋石油集团有限公司是中华人民共和国国务院国有资产监督管理委员会直属的特大型国有企业（中央企业）。中国海洋石油集团有限公司公司在美国《财富》杂志发布2020年度世界500强企业排行榜中排名第64位。自1982年成立以来，中国海油通过成功实施改革重组、资本运营、海外并购、上下游一体化等重大举措，企业实现了跨越式发展，综合竞争实力不断增强，保持了良好的发展态势，由一家单纯从事油气开采的上游公司，发展成为主业突出、产业链完整的国际能源公司，形成了油气勘探开发、专业技术服务、炼化销售及化肥、天然气及发电、金融服务、新能源等六大业务板块
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