10月29-10月30日科济管线咨询创始人江新安教授受邀,完成对某高功能材料集团为期两天的《成功的产品经理》训练营,并取得圆满成功。针对此次培训课程,江新安教授围绕产品管理体系、产品需求管理、产品战略管理、产品市场管理、产品规划管理、产品研发管理、产品上市管理、产品后(市场)生命周期管理8个方面,从产品管理的知识体系介绍与产品管理最佳实战2个角度展开。由浅入深,从概念到实用工具进行了细致讲解,引导学员开拓思维,启发学员思考。过程中,学员们积极参与,江新安教授结合案例展开分组分析、讨论,通过实例掌握知识,现场气氛十分活跃。
项目管理能力是产品经理的必修课
江新安教授提到:研发项目作为企业研发体系中最为主要的活动,直接决定了能否及时推出有价值的产品。打造产品全生命周期的优秀产品经理人,是企业发展的关键。产品经理不仅需要对研发项目进行宏观管控,甚至会充当核心产品的开发项目经理,因此项目管理能力是产品经理的必修课。
产品需求管理是产品管理的核心。爆品时代的产品模式一定是基于用户需求管理,所打造出的“情趣用品”,即有情、有趣、有用、有品。而需求变更与跟踪管理与控制是产品致胜于对手的法宝。采用$APPEALS差距分析对每个市场进行细分,了解什么对客户是最重要的、采取什么行动以满足客户的需求从而改善竞争地位。运用需求分析,即$APPEALS方法的8个方面,$-产品价格(Price);A-可获得性(Availability);P-包装(Packaging);P-性能(Performance);E-易用性(Easy to use);A-保证程度(Assurances);L-生命周期成本(Life cycle of cost);S-社会接受程度(Social acceptance)开发针对特定细分市场的产品。基于用户需求开发创新产品痛击用户痛点、痒点、爽点,促成需求的三度转换与实现,打造恒爆品。
产品战略始于一个清晰的战略愿景
江新安教授指出,产品战略及规划需要结合公司战略、市场和技术的实际情况。产品战略始于一个清晰的战略愿景。核心战略愿景给人们描绘出公司的长远目标、公司期望实现目标的方法和公司可能成功的原因。关于产品规划及其战略决策而制定一个产品平台是产品产略管理的关键,它是整个系列产品所采用的共同要素,特别是基本的决定性技术(核心技术)的集合。基于平台的产品开发,产品的质量、进度和成本会得到很好的控制和保证,同时降低产品的复杂度,产品开发的技术风险也将大为降低。
制定确定细分市场的标准确定潜在机会目标
市场管理包含理解市场、市场细分、组合分析、制定业务战略规划、融合和优化业务计划、商业计划管理及评估六个步骤。通过市场调查、数据收集、竞争分析、自身分析、SWOT分析、市场地图、业务设计评估理解愿景、使命和目标、确定潜在的机会目标。
江新安教授重点强调:“制定确定细分市场的标准,即明确我们衡量细分市场的维度、标准和权重,对市场外部环境及企业内部资源能力进行更加深入的研究,做到外部与内部的对齐,以及长中短期的对齐。”通过理解市场、细分市场和组合分析形成总体规划,通过整合并协调各细分市场及职能部门的资源,达到资源的优化配置,避免资源支持不足及浪费。最后对业务计划进行闭环管理,监控业务计划的实施以确保计划的正常运行,并根据评估结果对业务计划进行调整,需要时对业务计划进行刷新。
新产品开发与管理是企业发展的重中之重
聚焦客户需求,从商业视角进行产品规划是路标开发的核心。基于当前的竞争地位、市场增长速度和财务地位,对每个细分市场进行收人预测。初步确定每个目标细分市场的策略后,对产品线的每个产品族所面对的目标细分市场进行综合分析,制定产品族的路标规划。
新产品开发与管理是企业发展的重中之重。研发管理分为五个重点,业务决策评审点、项目管理、产品开发的结构化流程、产品平台管理、产品的财经与成本管理。产品开发的结构化流程指导各功能部门的具体开发工作各功能领域IPD直接支持模板或子流程,基于市场需求在平台基础上开发产品。产品上市分为三个阶段,试验用户试用阶段:以验证产品功能特性组网为目的;小批量阶段:验证公司相关组织、流程,同时支撑产品价值市场;正式发布:支撑产品的大规模上市,从颜值健康功能场景四个维度做相关的考量。最后,由LMT来管理GA后的产品线组合,使其最优化。
在本次培训过程中,江新安教授凭借丰富的企业服务经验,对于产品经理岗位与产品全生命期管理的特点、要点,结合知识与案例,贴合该高功能材料集团实际问题,完成产品经理全生命周期的课程培训。帮助该集团破解产品经理成功密码,保障了培训效果。在两天的学习时间里,收获了在场学员的广泛好评。