在战略管理中,几乎所有企业 常常遇到 5大问题 :
1依赖老板个人决策,仅是高层意志,往往 打不准,打不快,打不好,打不省 ;
2战略中的角色错位,高层陷入日常业务,中基层根据高层指令行事, 无人做战略决策 ;
3做了年度经营计划或 自欺欺人的假战略 ,或战略意图过小、 缺乏战略控制点 ;
4战略未解码、未量化 、未与组织/人才/绩效激励挂钩;
5没有清晰的战略目标和路径, 缺乏战略协同 、员工各自为战,部门间互相推诿扯皮。。本课程主要内容是华为如何应用DSTE模型,从战略制定与执行打造战略性高绩效管理系统,它的成功实践将给你带来全新的启发和思考。
理论讲授+工具分析+案例分析+小组研讨
边研讨,边点评,边输出:
研讨一: 通过市场洞察看清并共识哪些是机会,哪些是威胁?输出产品/市场组合矩阵
研讨二: 根据市场洞察到的机会,确定公司的战略意图
研讨三: 设计公司创新焦点与商业模式,确定战略控制点
研讨四: 将战略意图和控制点解码成关键任务、年度目标及子任务
研讨五:企业各部门考核BSC与负责人PBC
研讨六:企业DSTE配套体系变革路径
企业负责人、战略管理部门负责人、运营管理负责人、中高层管理者及专业管理人员
第一讲:BLM模型的核心要素
一、战略与战略制定的基本要点
1. 战略与战略思维
2. 华为启示:坚定不移的穿美国鞋
3. 战略与愿景、使命、价值观的关系
4. 战略及业务思想
3. 战略制定的常见主要方法工具
1)SWOT方法
2)波士顿矩阵
3)波特五力模型
4. 战略管理组织、流程与方法论
1.战略管理组织:责任人、决策组织
2.DSTE 流程:将战规能力建设在组织/流程/模板上
3.战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理
二、BLM业务领先模型介绍
1. BLM基本原则
1)战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程
2)差距为导向-集中力量解决关键业务问题
3)战略与执行紧密整合-重在结果
4)年终持续不断-组织学习是持续不断的过程
2. BLM成功的四核心要素
1)战略是方向
2)执行是核心
3)价值观是基础
4)领导力是根本
第二讲:BLM模型的战略描述
一、BLM模型中战略制定要点
1. 市场洞察:核心五看
> 看行业/趋势:核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线
> 看市场/客户:对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)
> 看竞争对手:全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图
> 看自己:商业模型画布
> 看机会:细分市场的5 大原则
2. 战略意图:目标制定
> SPAN 图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
> 定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑
> 常见问题:没有按产品、区域、客户群打开
3. 创新焦点:业务组合
> 创新焦点:下一代产品和技术
> 创新方向:对准客户需求、依托现有优势
> 业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点
> 战略控制点的战略控制系数
> 华为三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略
4. 业务设计:商业模式
二、战略金字塔与战略描述
案例分享:华为公司管理实践中的典型系列案例
第三讲:战略解码(SP-BP-KPI-PBC)
战略闭环管理:从SP到BP衔接解决方案
什么是战略解码
> 第一次战略解码:业务设计TO 关键任务
> 华为战略解码关键任务举例
> 组织如何支持战略执行
> 人才如何支持战略执行
> 文化氛围如何支持战略执行
3. 管理者在战略解码过程中的作用
4. 战略解码的核心步骤
1)财务层面
2)客户层面
3)内部运营层面
4)学习与成长层面
5)构建各层级战略地图
5. 组织绩效目标KPI的分解
6. 个人绩效目标PBC分解
案例分享:华为公司的典型案例及应用经验
第四讲:战略执行BEM四维核心要素
一、关键任务依赖关系管理
1. 匹配战略的流程运作与基层组织设置,为业务达成提供平台支撑
2. 有效的流程与组织是战略执行的载体
1)华为的流程架构L0-L6体系
2)IPD集成产品研发流程体系
3)ISC集成供应链流程体系
4)LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系
3. 华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具
案例分享:华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
二、正式组织管理
1. 华为全球化组织发展阶段
1)捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”
2)从“狼狈组织”到“铁三角”
3)一线呼唤炮火“班长的战争”
2. 从战略到运营闭环管理——绩效管理
1)组织绩效管理流程
2)组织绩效目标制定的总体思路
3)组织绩效结果管理应用
4)流程绩效管理
5)个人绩效管理PBC
案例分享:华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
三、人才管理
1. 战略执行对人才的要求:选-育-用-留
2. 战略需求决定人才需求及管理过程
3. 人才金字塔
4. 干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架
1)上甘岭出将军,将军是打出来的
2)干部选拔三优先原则
3)干部能上能下,能左能右,坚持末尾淘汰
5. “导向冲锋”的激励机制
1)基于战略实现全面激励管理体系
2)虚拟受限股权激励机制
3)TUP激励实施应用
案例分享:华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
四、文化与氛围管理
1. 员工行为规范
2. 员工对工作环境的感知
3. 文化价值观的宣导与传播
案例分享:华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
第五讲:华为价值评价体系
1. 组织绩效考核要点与方法
2. 个人绩效考评要点与方法
3. 不同层级员工的考评
4. 不同区域员工的考评
5. 绩效考评的常见误区
案例分享:华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
绩效考评结果的应用