您现在的位置: 首页 > 培训业务 > 产品运营类
IVD行业产品上市推广与营销计划
来源:科济管线咨询 作者:admin 关注: 次 更新时间:2021-12-29
作者:admin 关注:190次 更新时间:2021-12-29

IVD行业产品上市推广与营销计划(图1)

IVD行业产品上市推广与营销计划(图2)

通过产品的交换(销售),企业实现效益。面临剧烈变动的时代,产品的同质化,技术的可移植性,设备的可购买性,无疑缩小了产品竞争优势。继而企业增强产品的竞争!做好,如何将产品卖好,需要有准确、完整、清晰、系统的上市和推广策略,以赚足一个产品的钱!围绕如何让产品有亮点,有卖点,使产品盈利,企业收益,如何做好产品上市竞争策略分析,以及推广计划,是提升产品竞争能力和盈利能力的基础。

资深产品管理专家将对产品上市要点进行深入解剖,并以成功案例为导向,给您不同凡响的思维冲击。

IVD行业产品上市推广与营销计划(图3)

讲师丰富的企业运营管理、市场营销管理、财务管理,以及成功产品上市实践与咨询经验,通过案例演绎、实务分析、实战演练、角色扮演、小组研讨方法,以产品上市过程,贯穿于课程。使您在接受系统的产品竞争策略分析的同时,通过实战掌握市场竞争策略的应用技巧,以及相关的工具、方法和模板。

IVD行业产品上市推广与营销计划(图4)

掌握新产品上市推广和一套系统化方法

掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责

学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验

学习如何实现新产品上市与营销的整合

IVD行业产品上市推广与营销计划(图5)

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。

IVD行业产品上市推广与营销计划(图6)

第一节:产品上市策略分析

案例研讨:为什么说商业模式是产品成功的基础

产品成功的标志到底是什么

案例:某企业的销售渠道策略

案例:华为如何通过产品上市策略拖累竞争对手

案例:某VID企业上市策略分析

产品上市管理方面存在的主要问题

如何发现利润区,如何将一个产品的钱赚足

案例:雅培器械公司市场推广策略

大案例分析:某企业的产品上市策略分组讨论

A组讨论:产品竞争策略与市场细分;内部条件和外部环境分析;

B组讨论:产品组合策略;产品推广策略。


第二节:产品上市流程

为何要把控产品的上市节奏

新产品上市的主要流程

发布策略

演练:制定产品发布策略

发布准备

提前发布

正常发布

滞后发布

发布计划的执行与监控

产品发布角色责职

产品上市发布流程活动检查单

新产品上市流程中各环节的主要活动

实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容

新产品上市的支撑流程

产品市场生命周期管理要点

厂商用价值一体化模式构建

新产品上市后重大问题的跟踪管理


第三节:产品推广工作重点

产品的推广过程及阶段

推广的操作过程

推广表现的要点

确定推广策略要注意的

了解推广工具的作用

媒体推广的组合利用达成最佳效果

看看推广概念在各阶段是否准确

推广控制注意要点

推广中的关键点

案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

信息渠道

信息来源

上市活动的十个种类与特征 

时间驱动与事件驱动

案例分析:市场探针

产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开 

市场活动前的准备活动

让所有相关者知道什么是高质量的产品

如何通过计划来规范后续的活动

案例分析:学术会议

医药器械学术会议全过程管理

开展大型学术会的条件

大型学术会会前准备

大型学术会会中要求

会议议程

会后评估

会后跟进

如何让每种市场活动高效的执行

市场活动中的基本方法

倾听技巧

如何运用十问引导客户

案例分析:用户访谈

演练:用户访谈


第四节:新产品营销计划的制定与实施

新产品营销目标的制定

销售历史资料的有效利用

市场占有率发展趋势的预测与把握

竞争形势分析

价格对比的方法及策略

分析问题与机会

营销计划的主要行动:

营销计划的次要次要行动

产品市场定位

产品营销策略

营销时间表

关键风险分析与规避

案例分析:XX医药公司营销营销计划的探讨



第五节:产品上市与推广的技能、技巧

在竞争环境下,市场有规模和份额不断,要如何保证利润率?

产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春?

什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功?

什么样的市场可以打价格战

什么样的市场要避免打价格战

在何种情况下产品价格与服务价格分离

替代产品会打败自己市场该怎么办

如何利用产品差异化进入竞争对手区域

市场“营”与“销”

Launch(产品上市)的活动与价值

卖点分析和产品FFAB

怎样宣传卖点?

FFAB技巧与产品宣传关键

产品定价及销售商务策略

何时做产品定价

为什么说产品定价策略决定商业模式

产品定价策略的6个步骤

制定产品定价策略的主要事项

如何确定产品的销售商务策略

怎样针对不同的用户制定不同的策略

产品命名及商标

统一产品线命名还是统一商标命名

谁对产品进行命名

市场宣传命名及商标原则

产品命名与商标管理的注意要素

样板点及市场试销

客户试用点的选择标准

如何把样板点作成“体验环境”

客户决策分析

市场推广策略的“151”模型

如何让客户说服客户?

产品销售工具包

销售资料包的总体结构

销售工具包内容:一资,五书,六库

销售工具包注意事项

产品发布策略

产品销售人员的“四个平台”制胜宝典。

END……

电话:400-1818-716
CORGI博士电话:139-1778-1758
邮箱:office@corgipipeline.com
地址:重庆市南岸区中国智谷力和创新中心四单元三楼
版权所有 Copyright © 2010-2021 corgipipeline.com All Rights Reserved
沪ICP备2021008520号
扫码关注公众号
Copyright © 2021 Corgipipeline LTD. All rights reserved.
沪ICP备2021008520号
X

截屏,微信识别二维码

微信号:jiangxinan616

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信 

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!