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直播预告 | 医药行业产品管理与管线规划专题—江新安教授 6.23药成材平台 “线上专场”
来源:科济管线咨询 作者:科济管线咨询 关注: 次 更新时间:2022-05-16
作者:科济管线咨询 关注:226次 更新时间:2022-05-16

企业产品经营如何才能真正做到市场导向?如何解决研发与市场脱节的问题?如何才能避免闭门造车式的产品开发?如何制定有效的市场规划和管线规划?如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标?作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管,您是否被这些问题所困扰?那么,市场管理(Market Management)就是解决之道。


产品开发管理是“正确地执行项目”,而市场管理及管线规划关注“执行正确的项目”,应该说后者对产品的成功更为关键。中国药企在产品开发管理方面还有些招式,但在市场管理及管线规划方面还十分粗放和薄弱,可能有一些市场调研、市场分析、管线规划方面的活动,但往往非常零散,没有流程,不成体系,很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。


要实现产品的持续成功,还得从源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法,针对中国药企的实际,使您全面掌握市场管理及管线规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。本单位定于2022年6月23日-24日在线上举办 “医药行业产品市场管理与管线规划专题培训班”,邀请业内权威专家针对相关问题进行深入解析,请各单位积极参加。

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会议安排

会议地点:腾讯会议(培训前一周发送报名企业)

会议时间:2022年6月23日-24日

                (上午9点-12点,下午1点30-4点30)


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主办单位

中国化工企业管理协会医药化工专业委员会
全国医药技术市场协会
北京华夏凯晟医药技术中心  


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会议主要研讨内容及主讲老师


江新安教授  中国研发管理权威专家,全球产品管理学者,科济管线咨询(国内医药研发管理咨询机构)创始人,产品全生命周期管理WPLM概念奠基人,GE原产品战略经理

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社会事务:产品创新与产品管理、技术创新与研发管理,美国项目管理协会(PMI)中国项目经理论坛主讲人、集成产品开发(IPD)管理网首席专家、中国产品管理研究中心专家组成员、中国产品经理之家发起人、清华大学、浙江大学、厦门大学等多所大学MBA、EDP特聘讲师、清华大学项目管理协会指导老师、浙江技术创新协会特聘顾问。


擅长领域:10多年高新技术企业产品管理、研发管理和项目管理经验,先后担任过产品创新战略经理、产品经理、产品总监、技术管理总监、项目管理部总经理、常务副总裁等职位,在长期的管理实践中积累了丰富的产品与研发创新思想与理念。曾先后担任GE集团产品创新战略经理、02-04年创办江西互联科技有限公司任总经理、知名物联网(医疗、交通、税务、纺织智能信息化)企业(上市)产品经理、产品总监。某大型软件及系统集成设备企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理、研发任职资格小组组长、项目管理部总经理。中美合资知名智能识别系统设备企业常务副总裁。

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在企业任职期间亲身参与或主导了多期企业变革项目,与世界著名的技术咨询顾问公司合作,参与的项目包括但不限于:产品管理体系变革项目、研发管理体系变革项目、集成产品开发IPD项目、市场管理MM项目、项目管理体系流程改造项目等。致力于产品管理、研发管理、项目管理这三大领域的深入研究。


超过10年的培训与咨询经历和长达10余年的工作经历,三大专业领域都形成了专业化系列化的课程,深厚的行业基础及研究功底使课程成体系、有宏观也有微观,课程能收能放,更显专业。从事培训10年来,为近千家企业提供过产品管理、研发管理与项目管理的培训。作为项目总监领导参与超过近五十家企业产品创新研发与项目管理咨询服务,为许多中国企业产品在全球化竞争浪潮的成功贡献了不可或缺的力量。其独创的趣味轻松项目管理培训抛弃了传统的照本宣科的项目管理教学法,深受学员的好评。


为医疗器械/制药:安图生物、勤邦生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、济民可信、昆明医药、华立制药、丝宝药业、桑海制药、国药集团、新开河洋参、中国宝安集团等提供咨询内训服务。


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会议说明


系统化的方法:


不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及管线规划的专业方法,是一套真正的“组合拳”。



全景案例分析:


某公司一个管线市场管理及管线规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用。

全程演练:学员分组后,每组选定一个管线,按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。


模板参考:


提供主要的模板参考,便于学员今后应用。



丰富的案例和经验分享:


通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。


课程大纲:                             

1、市场管理概述

  • MM(市场管理)是什么

  • MM的使命

  • MM在产品开发流程整体框架中的位置

  • MM与产品开发流程的关系

  • MM与市场需求管理流程的关系

  • MM流程的六大步骤

  • MM流程的三大交付件

  • MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述

  • 讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题


2、产品经理的角色及职责
  • 产品管理和产品经理

  • 产品经理在企业运作中遇到的典型问题

  • 产品经理的典型职责

  • 产品经理在企业组织结构中的位置 

  • 如何履行产品经理的职责

  • PMT的角色划分及运作

  • 讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?


3、理解市场

  • 理解市场的概述(目的、主要活动、输出)

  • 市场评估定义

  • 市场评估:环境分析

  • 市场评估:竞争分析

  • 市场评估:市场分析

                    l客户$APPEALS
                    l$APPEALS的维度及构成要素
                    l$APPEALS差距分析
                    l客户访谈模板及要点
                    l讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
  • 市场评估:公司自身分析

  • 市场评估输出:优势与劣势

  • 市场评估输出:机会与威胁

  • 市场评估输出:市场地图

  • 市场评估输出:业务计划评估

  • 演练:市场地图及业务设计评估


4、市场细分
  • 市场细分的概述(目的、主要活动、输出)

  • 市场细分的定义

  • 不同方式下的市场细分

  • 三维细分方法

                    l客户特征
                    l产品特征
                    l利益特征
  • 市场细分流程“七步法”及举例

  • 演练:对一个管线的市场进行细分


5、组合分析
  • 组合分析的概述(目的,主要活动,输出)

  • 战略地位分析的工具:SPAN

  • SPAN应用举例

  • 财务分析工具:FAN

  • FAN应用举例

  • SPAN与FAN组合应用举例

  • 演练:对初选的细分市场进行组合分析


6、制定细分市场的业务计划
  • 制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)

  • 业务战略规划程序概览

  • 确定细分市场目标及关键行动     

            l审视营销目标

            l制定初步的方案

            l安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析

            l确定备选方案

            l选择目标

            l关键的前提假设

            l预备行动指示

            l技术生命周期

            l利润区

            l价值准则

            l市场细分

            l以客户为中心

            l业务设计

  • 制定细分市场的业务战略及计划

  • 快速回顾为制定战略完成的所有活动

  • 确定细分市场的战略目标

  • 确定细分市场的价值定位

  • 按照《业务计划要素》来制定战略

  • 风险评估

  • 演练:制定选定细分市场的业务计划


7、制定管线的业务计划及管线规划
  • 整合管线业务计划(目的,主要活动,输出)

  • 建立细分市场产品包与管线对应关系

  • 组合决策标准(PDC)

  • 组合路标开发的六个步骤

                  l定义权重框架
                  l确定所有的潜在项目
                  l将项目划分为不同的组
                  l根据权重框架给项目打分
                  l确定项目间的依赖关系
                  l将一个路标内的项目进行排序
  • 整合为公司级的项目清单

  • 通过管道管理优化项目优先级排序

  • 整合管线业务计划

  • 产品包需求分析(QFD)

  • 产品平台划分

  • 制定管线路标规划

  • 管线路标规划示例

  • 演练:制定某管线路标规划


8、管理业务计划并评估表现
  • 管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)

  • 准备初始的产品包业务计划(IOBP)

  • 项目任务书准备材料

  • 制定项目任务书(Charter)

  • 管线的考核

  • TPM(变革进展指标)评估

  • 演练:制定某药品包的项目任务书


9、流程模版实战演练(不给客户保留)
  • 某药企全套市场管理流程资料、模版的讲解

  • 某日化全套产品管理流程资料、模版的讲解

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参会对象


企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等


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会议形式


理论讲解、实例分析、专题讲授、互动答疑

主讲嘉宾均为行业内资深专家,欢迎来电咨询

企业需要内训和指导,请与会务组联系

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会议费用


会务费:

3500元/人(会务费包括:培训、答疑、电子版,纸质书资料等)堪比内训效果带有学分证书,为您升值助力! 

汇款账号:

备注产品管线培训

户  名:

中科凯晟(北京)化工技术研究院

开户行:

中国工商银行北京玉泉路支行

账  号:

020 006 300 920 008 7710 


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联系方式


欢迎咨询报名,电话:金主任18601174356同微信


电话:400-1818-716
CORGI博士电话:139-1778-1758
邮箱:office@corgipipeline.com
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