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IPD百科 | 一个简易的战略决策框架
来源:科济管线咨询 作者:科济管线咨询 关注: 次 更新时间:2022-05-10
作者:科济管线咨询 关注:220次 更新时间:2022-05-10

什么是战略?1993年英国《经济学人》杂志的一篇评这样说:“没人真正懂得战略是什么”。这句话到今天仍然适用。


在一个具体的环境下,什么才是正确的或者是最优化的战略呢?即使是那些顶级的战略家,也不敢给你一个肯定的答案,因为所有的战略都需要针对复杂和动态的环境变化而变化(这话是麻省理工经济学教授菲利普·科特勒说的)。


汉尼拔是北非古国迦太基的军事天才,他曾经率领他的军队登陆伊比利亚半岛(西班牙),翻越阿尔卑斯山(远在拿破仑之前),在陆地上击败了罗马。但由于之后没有乘胜追击,并深陷自己的政治和策略斗争的泥潭,最终兵败自杀。其他先胜后败的还有很多,拿破仑、希特勒等。一个战略规划不能保证绝对的成功。


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普鲁士将军克劳塞维茨(1780年-1831年)被公认为是最早的战略家。他对战略的定义是:“战略就是对力量的有效利用"。然而如果这是对战略的正确定义的话,那么比他早的凯撒大帝、孙子、诸葛亮、马基雅维利,又何尝不是战略家?   


资源的配置永远比资源本身更重要,战略规划比力量本身更重要


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最优化、均衡是经济学的核心概念。然而从上世纪50年代起,企业就不再简单地以利润最大化为唯一目标了,企业意识到应当有一系列同等重要的目标(例如现金流最大化)。如今,华为这样的企业甚至不将利润最大化设定为目标,当然,为了生存,企业必须是盈利的。

至于均衡,就更离谱了。彼得 蒂尔说,企业为了生存,绝对不会追求均衡,恰恰需要不断打破均衡。

打破均衡需要突破常规的战略。管理学大师明茨伯格认为,战略的制定应该是从下至上的,因为企业的管理者需要从日常经营成败的实践中学习如何进行决策。为了制定良好的战略,管理者必须要主动和下属进行沟通和交流;为了摆脱框定效应的限制,还应该到其他行业里去邀请专家,听取他们的意见。


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