11月25日20:00，科济管线咨询创始人、产品全生命周期管理WPLM之父-江新安教授作为特邀嘉宾作客增长研习社微信视频号直播间，与李云龙老师一起为大家带来主题为“要给您最贵的·全世界最贵的IPD咨询体系如何赋能创企业者”的分享。

直播过程揭露需要关于应用IPD不为人知的细节，Corgi PH.D今天整理直播中大家都关注的知识点出来同时将直播回放分享给大家，大家赶紧来围观吧~

关于IPD的由来？

    IPD的由来需要分两步讲，是源自于产品及周期优化法®（缩写为PACE®）这一概念，最初是Pittiglio Rabin Todd & McGrath (缩写为PRTM)于1986 年提出了的。之后，许多公司把这一概念作为最实用模型用于改进产品开发过程。在许多方面，PACE 已经成为产品开发的事实上的标准的过程参考模式。要知道，世界级的伟大公司都在运用这套体系为自己赋能。这套体系，是全美科研经费应用超过60%，世界五百强应用超过80%的一套PACE理论。经由IBM发展总结而来，PACE被誉为“打造自主品牌的利器，产品开发的圣经”。现在在美国PACE已经是通用语言，它所提供的是一个通用框架、标准术语、适用于大多数行业的过程基准、一个更新最佳实践的方法、以及一个持续完善的过程。

     举例：IPD体系在中国落地并比较出色的，第一名当之无愧的是华为，华为是中国企业中“第一个吃螃蟹”的企业，据不完全统计，IBM与华为签订的咨询合同金额为近20亿人民币。其实华为真正综合投入将近50亿人民币。因为当时跟IBM签订的仅仅是项目的费用，顾问的差旅成本是不计算在项目成本里面的。所以，属于是最贵的咨询。国内还有其他的落地IPD的企业有美的、顾家、方太、迈瑞、安图生物，都是行业内发展的比较好的企业。可以这样理解，IPD就是中国企业崛起的秘密。

什么样的企业适合IPD，什么样的企业不适合IPD？

     在美国，PACE属于商业通用语言。真正意义上IPD和PACE的使用是不受行业所限制的，很多人对IPD的使用是误认为只适合IT行业的。其实不然，有许多医药行业也是在应用IPD。例如，益思咨询13年来所服务的客户其中40%都是来自医药行业，这就是说明同样医药行业也是适用的。

IPD是怎样区分适用和应用？

IPD的适用和应用是不同的概念。先从适用说起，我们会根据企业的规模大小，企业的现状来分微观IPD、中观IPD、宏观IPD来配适；在根据公司自身核心问题进行应用。可以这样理解，IPD是一套比较庞大的思维，，里面的工具是不仅能适用于打造“爆品”，例如，江教授开发了一套“爆品瘾力”的课程，同样IPD也可以应用到工作生活的各个方面，打造个人的人设上面，称其为打造“爆品的人生”让人生具有超级的爆瘾力，甚至能用在泡妞的的事情上等等，所以说IPD能应用的范围真的是特别广。

注：恒爆品指“能持续热卖的单品”

IPD是从哪些方面能印证它的强大？

IPD是一套具有思想、方法、工具、算法的体系，与中国古代流传“思、道、法、器、术”的理论有着异曲同工之妙。小伙伴肯定会问什么是“思、道、法、器、术”，IPD如何对应呢？思，指的是核心思想，思维；道，指体系的逻辑、流程；法，指的是方法；器，指的是工具；术，指的是技巧。在IPD体系里同样也是具备的。在IPD里，集成是广义词，是思想的集成，方法的集成，工具、技巧的集成。总结一句不成体系的方法不能落实，不成体系的思想不值得学习。

例如，举例在IPD里绩效体系就是“道”，很多人就认为KPI（关键绩效指标法）就是“法”，或者OKR就是“法”，其实这想法是错误的。OKR（目标与关键成果法）是“器”。在华为里，所认同的“法”是BSC（平衡记分卡）和PBC（个人绩效承诺），“器”就例如BSC里面全是KPI，PBC里面可以有OKR/MBO（目标管理，是OKR的前身）。另外，“术”指的是优化的小技巧，里面有很多所谓“一招先”的东西了，现在很多人太渴望一招先了，其实这些都是思、道、法、器、术里面最底层、最LOW的东西。太过于沉迷于术这是件很恐怖的事情。所以在IPD的应用里面也是强调微观的运用、中观的运用。

BLM与IPD的关系？

 BLM（业务领先模型）别称“别乱摸”，同样是由IBM发明的，是业务选择工具，也是业务设计的工具，一般BLM是用于战略解码，它里面的核心就是业务的6要素或者5要素。在华为，每5年就需要做一次BLM，IPD的作用就是通过各个领域所设立的模块来承接执行BLM，维持BLM的思想上传下达，BLM是起到引导的作用，在华为后面也不叫BLM，会称为BM/BPM 。

IPD给华为带来什么样的改变？

 通过对IPD的学习，华为建立许多帮助其正常及稳步快速发展的体系，例如，在销售领域里就有LTC（即 L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想）；在供应链领域就有ISC（集成供应链）；在财务方面，有孟晚舟主导的ISF（集成财经）。

什么是微观IPD、中观IPD、宏观IPD，包括了什么核心思想？

微观IPD，指的是产品开发流程，在华为里，被分类定义步骤为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期。在IPD里所指的开发，为广义的开发，所以包含生命周期，它特别强调从看见入手，再到计划，这计划也是广义的计划，要求是如何做好方案；再到开发和验证，这里的验证不仅是技术验证还包含需求验证等多种验证；发布就是上市到进入生命周期，同样也包含很多核心内容。

例如，在评审分类上IPD就会做得比任何人好，它把技术评审和技术评审分的特别清晰。其实在许多公司在产品项目里技术评审和业务评审是混为一谈或者合二为一。那么公司决策人在业务评审的权利过于巨大。在华为则不是，当一个产品决定立不立项，能不能往前走，公司决策人只能投一票，甚至这一票就最后去投的，对于项目的关键性决策不起关键性的作用。华为会通过由7人或9人组成的IPMT(产品集成组合管理团队)来决定，这里面业务小组和技术小组就会分得很清楚。技术评审里面涉及到许多技术层面上的问题。很多技术细节是通过我们的技术来实现的，在华为叫TR（技术决定项目对错）、DCP（决定项目做与不做）。所以，TR和DCP在华为是区分的，在华为不同的构建思想有很多，所以微观的IPD是解决产品的开发过程中的问题。

同样，在方太开发的应用也是三大流程，基础开发也是技术开发流程（技术、开发、技术研究的RD、还有创新），其路径就是创新是包含开发、技术创新、产品创新。创新是统领技术和开发的。到后面就包括品牌，在PACE里面，是把基础研究、产品开发、创意开发、品牌打造，是全部打通的，最终会发现是产品的一致性打造。除了解决产品创新的问题之外，产品的技术创新、品牌的问题的，都属于微观的IPD范畴。

其次微观的IPD，也是解决公司发展的“赛道”问题，在华为，IPD的3大流程中MP流程（市场管理及产品规划），其中就是MM（市场管理）+PP（产品规划），是帮助华为选择“赛道”的。它主要的构成可以分为6个步骤，我们用通俗的语言来解释为“吃糕计划”：第一步，扫描市场，可以理解为“看蛋糕”，在商业社会这“蛋糕”看好是很重要的；第二步，市场细分，可以理解为“切蛋糕”；第三步，组合分析，可以理解为“打算盘”，决定先吃哪个部分的“蛋糕”；第四步，业务计划，可以理解为“吃糕计划”；第五步，产品规划，可以理解为“武器计划”，因为是市场就是“蛋糕”，需要通过产品作为切分市场使用，所以产品称为“武器”；第六步，执行。这6个阶段。

中观IPD，不仅包括微观IPD，MP，还包括需求管理OR流程，需求管理流程是保证把事情做正确；市场规划是保证正确地做事情；IPD流程是保证做正确的事情。所以需求管理在华为有一套成熟的体系。例如，许多人想在用户体验UE怎么做？包括用户的痛点、痒点、爽点如何获得？在华为，其实在所用到的工具最多只有$APPEALS（价格、可获得性、包装、功能/性能、易用性、保障、生命周期成本、社会接受程度）这8个维度收集需求，另一个就是日本人发明的keno（卡洛模型）我如何去分析“痛点、痒点、爽点”，不要盲目相信其他的各种工具过于复杂，在迈瑞叫BSA（客户需求进行优先级的需求分析），分为基本需求、希望需求、兴奋需求；还有QFD（质量功能展开）就是来验证产品的功能和需求是否有对应性，总结中观IPD里面包含三大体系，分别为市场规划体系、需求管理体系、IPD体系（包括技术、产品开发。创新。品牌打造）

宏观IPD，相对就更好理解了，就是能将微型IPD和中观IPD应用到公司各个领域去，像华为，将IPD应用到供应链ISC，财务ISF等，都是借鉴了IPD流程构建的核心思想。

在微观IPD中关于“扫描市场”这个环节，IPD是否有更细致的方法去看？

前面在介绍微观IPD中，详细介绍了“吃糕计划”的六个工具，其中“看蛋糕”扫描市场这一步至关重要。为什么那么多公司都在竞争中消亡，就是因为这步走不好。例如，江教授曾经就在量子大学的论坛上，指出过不要看OFO现在如日中天，到后面必走向消亡，因为从PEST（社会、政治、技术）中分析，公司确定业务发展的战略是需要结合社会发展这一个政治因素的，中国早已从一个自行车大国过渡到电动车大国，从技术层面上来说，OFO选择做共享自行车，很明显违背了技术发展这一个社会发展规律，所以注定消亡。同理，江教授辅导的“新长征”教育培训公司，该公司主体业务是做“教育暑假培训”，在教育“双减”出台后，迅速转型为“职业技能暑假培训”，将原来针对学生教育培训转型成为大学生暑期职业技能培训。重新定位大学生市场。因为通过pest分析，在德国、日本，中小学生教培是注定没有市场的。

另外，还有一个工具“波特五力模型”，进行自身分析、市场分析。关于自身分析都是有标准的套表，通过“我们为什么会失去客户”、“我们为什么会赢得客户”、“我们过去做了什么”、“我们失败的地方在哪里”这4个维度帮助进行分析，分析完后再做SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。许多人习惯性在市场扫描上只用SWOT，并没有做pest分析、波特五力、市场分析，去做SWOT根本没办法能够精准地扫描市场的。

其实市场地图的选择，是需要进行沙盘推演的，通过市场作战地图来看蛋糕，地图能画多大，为什么有人会陷入认知障碍呢？就我们平时所说的认知边界，你的地图、疆域能看多远，在产品里面认知边界决定最后的赛道选择，包括业务设计，就是BLM里面的业务设计这一步就能用到，那就是最后我们作战的行动纲领，在整个“看蛋糕”领域是很有讲究，但并不是所有阶段的工具很多，例如，“打算盘”就只有两个工具，一个是SPAN（战略定位分享）和FAN（财务分析）。

在科济管线的客户中，有没有与其相关实战型案例？

科济管线咨询于2015年开始为圣雪大成提供为期3年的陪伴式IPD管理咨询服务。在引进IPD咨询之前，圣雪大成一直持续10年始终保持3亿销量，无法突破，通过IPD咨询，制定了从兽药到人药的业务转型决策。在5年间，完成了从3亿到18亿的销量跨越之路。这样的销量也是因为受困于产能的限制。今年圣雪大成投资80个亿，在内蒙古通辽开鲁建设大厂，未来有望突破，每年可达60亿产能。

如何鉴别真假IPD？

 真假IPD鉴别的方式只需要关注一点，老师在导入IPD之前，没有成套版模或者“器”说IPD是套思想那么就需要注意了。例如，评审体系的TR1-TR6都没有，那就是属于假的IPD。建议在导入IPD之前，建议多在网上搜索资料，并能在合作前与顾问进行对话，才能辨别出IPD的内容真假，业内会出现一种情况，“谈单用高手、做事用低手”，就是在合同签订后签订当天顾问就出现一次，结项的时候再出现一次，钱结完了就不露面了，这个就需要警惕了。在做项目的时候只叫小助理在现场作业。建议将核心顾问签到合同中去，保证项目作业工时。另外，业内会有一种项目操作方式，就是集中设计，集中切换。这样就能保证项目能结账，不保证结果。而真正IPD咨询是连续移交，做成一个模块就交付一个模块，一个能保证结果，保证客户在使用过程中能够真正应用，除此之外，基本都是假的。

实施IPD对于上市公司或正准备上市的公司有什么好处？

在上市公司选择导入IPD体系，可以进行公司信息披露，如果准备上市，在招股书是能体现，是股价的保证，因为IPD的导入，许多股民都会认为是该领域内的“华为”。