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某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例
来源:科济管线咨询 作者:admin 关注: 次 更新时间:2022-03-16
作者:admin 关注:196次 更新时间:2022-03-16


WPLM案例(图1)

项目背景


       经过调研,科济发现该医疗器械集团,企业产品管理体系方面面临的问题包括:

1.难以生产出适销对路的产品;

2.缺少对新产品研发的半年度/年度规划;

3.缺少拳头产品,产品畅销率低;

4.产品定位不清晰;

5.产品定义的能力不强,不细化;

6.4P(产品、定价、渠道、促销)冲突、不整合;

7.产品销售计划完成率低:

8.缺少以市场为导向的产品开发体系;

9.缺少对产品开发周期和产品生命周期的治理;

10.规划产品上市延迟严峻;

11.缺少产品年度营销打算和预算体系;

12.缺少产品价格治理体系;

13.缺少分产品的核算体系;

14.产品销售渠道治理混乱;

15.缺少对分产品的推广费用与收益评估; … …


该集团这些新困惑的出现,成为企业进一步进展的核心瓶颈。 企业要想在新时期实现新的跨越, 寻求解决这些问题的方法差不多变得迫在眉睫。


WPLM案例(图2)

某医疗器械集团“WPLM”集成产品管理体系构建目标


1.建立以市场为导向的产品研发体系;

2.营销部门进行半年度/年度的产品线规划;

3.建立集成产品营销和集成产品开发的矩阵式组织体系;

4.建立高效的产品管理体系相关的流程;

5.建立职责明确的产品管理体系团队的岗位体系;

6.建立有效的产品管理体系方面的绩效考核体系;


WPLM案例(图3)

某大型医疗器械集团以“WPLM集成产品管理体系”构建思想


“集成产品管理体系”的概念起源于集成产品开发,而集成产品开发又与并行工程密不可分。


1.  并行工程

80年代开始,并行工程开始得到应用,通过改进产品开发流程,使产品开发的早期时期 能及早考虑下游的各种因素,达到缩短产品开发周期,提高产品质量,降低产品开发成本,从而 增强企业竞争能力的目标。


2.集成产品开发

高效产品开发流程的精髓, 强调产品开发不仅是研发人员的职责,而是市场、研发、工程、制造、客服和投资分析等相关部门协作的跨部门流程,产品的竞争力体现在产品开发流程的治理上。


3.产品管理体系

科济管线咨询通过调研研究,将 该集团“产品管理体系”定义为:在产品战略的指引下,以 对分产品利润负责为目标,以流程为中心,以岗位设计、绩效考评、激励以及协同开发决策与 评价为手段,以沿着产品规划、开发、生产、销售、服务链上的相关人员组成的跨部门和跨 企业的团队为组织,对分产品的整个开发周期和产品全生命周期进行系统的、全面的治理。


3.1 战略性任务

3.1.1 制定中长期的产品/市场营销策略

3.1.2 保证产品的盈利,维护品牌形象

3.1.3 实现公司既定目标,保持提高产品市场占有率,顾客中意度;

3.1.4 挖掘新产品的机会,带来收益和销售机会


 3.2  经营性任务

3.2.1  制定年度营销打算与预算编制

3.2.2  定期经营业绩回忆和评估,进行营销规划和预算调整

3.2.3 有效监测及应对竞争对手的活动

3.2.4 产品组合治理,在适当的时机导入新产品和旧产品退市


3.3 日常性任务

3.3.1 操纵预算,实现销售目标

3.3.2 激励销售团队及经销商

3.3.3 收集、建立和反馈市场信息、竞争对手反应等

3.3.4 基于生产能力的销售预测和最佳库存治理


WPLM案例(图4)

科济管线咨询为该集团所设计的“集成产品管理体系”咨询产品体系内容和目标体现在如下:


1.制定基于企业战略的产品战略;

2.建立以市场为导向的产品研发体系;

3.优化产品管理体系相关的业务流程;

4.辅以产品管理体系岗位设计、绩效考核、激励协同开发等手段;

5.组建沿着产品规划、开发、生产、销售、服务链上的相关人员组成的跨部门团队;

6.建立分产品的打算、预算、与估算体系,对分产品利润负责;

7.对分产品的整个开发周期和产品生命周期进行系统的、全面的治理;

8.推出既满足市场需求,又获得高投资回报的产品;


WPLM案例(图5)

某大型医疗器械集团“集成产品管理体系”咨询项目蓝图


1.产品构架

在科济管线咨询集成产品管理体系方法与工具的支撑下,帮助该集团通过分析产品管理体系现状,借助于对标杆企业和最佳实践产品管理体系模式的研究,进行市场细分与定位,设计产品线规划的方案,并设计执行产品线规划方案的组织结构、流程体系、岗位职责以及绩效体系。

WPLM案例(图6)

某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图7)

图1:某医疗器械集团“集成产品管理体系”咨询体系架构图


2.产品管理模块

科济“集成产品管理体系”为该集团咨询项目建立的产品管理体系分成七大个模块,在咨询辅导制定出“总体规划、分步实施”的方案,也确实是讲,为了确保企业从传统产品管理体系模式向集成产品管理体系模式的“平稳”转变,企业需要在总体规划的基础上,分时期、分步骤来实施相应的模块。

某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图8)

图2:“集成产品管理体系”七大模块示意图


某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图9)

某大型医疗器械集团“集成产品管理体系”咨询项目实施过程


1.产品管理体系现状诊断

产品管理体系现状诊断体系通过以下内容来实现:

1.1现有资料分析

1.2高层深入访谈

1.3产品部、市场部、生产部、销售部、物流部等部门经理访谈;

1.4产品部、市场部、生产部和销售部业务现状诊断和业务流程现状分析;

1.5新产品从立项前预备、立项、开发、测试、量产、上市等整个生命周期治理过程的现状诊断;

1.6同行业标杆企业的产品管理体系运营模式分析;

1.7确定企业集成产品管理体系总体目标;


2.建立全流程的产品管理流程

· 基于需求的产品管理流程,帮助该集团通过下面的流程图来构建全流程体系。


某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图10)

图3:基于需求的市场管理全流程简图


3.  产品线规划方案设计辅导

产品线规划方案的设计过程如下图所示,体系是在市场细分的基础上,通过行业竞争手分析和公司内部能力分析,确定产品线规划的总体目标,对产品线规划总体方案进行设计。

某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图11)

图4:产品线规划实施路线图


某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图12)

某医疗器械集团集成产品管理体系项目总结


科济管线咨询帮助该集团建立集成产品管理体系包括组织结构、流程体系、岗位体系、绩效体系和IT支撑。集成产品管理体系框架图和集成从管理体系实施路线图如下两图:


某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图13)

图5:某医疗集成产品管理体系框架图


某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图14)

图6:某医疗器械集团集成产品管理体系实现路线图


某大型医疗器械集团WPLM集成产品管理体系案例(图15)

项目总体效果


这套体系让该集团每年都可以推出多款影像产品,近几年每年都获得了上百个注册证集成产品管理体系是该集团强大创新能力的基石,使该集团强大创新能力的基石,使该集团能够在产品开发中构建成本优势、质量优势,市场和品牌优势,以及合规性优势,这套体系帮助该集团能够敢于进入监管最严格的GMP、FDA区域竞争并取胜,集成产品管理体系系让该集团偶尔开发出成功的产品,到必然开发有竞争的产品和解决方案。公司市值几千亿。



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